経営改善コンサルティング
サプライチェーンの混乱、原材料費の高騰、人手不足、設備の老朽化。 製造業を取り巻く環境は、かつてないほど厳しさを増しています。
トライズコンサルティングの経営改善コンサルティングは、製造業を中心に、現状分析 → 経営改善計画の策定 → 実行の伴走までを一貫して支援し、利益体質と資金繰りの両面から立て直しを図ります。
経営改善コンサルティングとは
経営改善コンサルティングとは、経営の全体像を把握して課題を特定し、改善計画（目標・戦略・実施スケジュール）へ落とし込み、その計画を前に進めるための支援です。製造業の場合、改善テーマは「売上を増やす」だけでなく、例えば以下のように複合的になりがちです。
- 原価（材料費・外注費・労務費）の上昇に対して、値決め・見積・生産条件が追いつかない
- 在庫・仕掛・納期のブレが資金繰りを圧迫し、投資判断が遅れる
- 改善を現場に任せきりになり、経営として優先順位と数値管理ができていない
こうした状況を、数字と現場の両面から整理し、「今やるべきこと」を明確にしていきます。
このような際にトライズコンサルティングがお役に立てます
製造業の経営者様から多いご相談は、「問題は見えているが、どこから手を付ければ一番効くのか分からない」「金融機関や社内に説明できる形に落とし込めていない」というものです。
次のうち1つでも当てはまる場合は、まずは現状整理からご一緒できます。
- 利益は出ているはずなのに、資金が増えない／資金繰りが常に不安
- 原価・固定費・稼働のどこに課題があるか、判断材料が揃わない
- 改善の打ち手はあるが、計画と実行管理が続かず定着しない
利益は出ているはずなのに、資金が増えない／資金繰りが常に不安
損益と資金繰りは一致しないため、黒字でも資金が苦しい状態は起こります。入金サイトと支払いサイトの差、在庫や仕掛の増減、設備投資や借入返済など、資金の出入りが複合的に絡み合っています。
まずは資金の流れを整理し、どこで詰まりが起きているのかを可視化した上で、改善の優先順位を設計します。
原価・固定費・稼働のどこに課題があるか、判断材料が揃わない
製造業の改善は、現場の努力だけでは限界があり、経営として「どの数字を見て、どの順番で直すか」が重要です。
収益性・流動性・債務状況といった財務面の評価に加え、業務プロセスの効率性・生産性、競争環境や顧客ニーズの変化も含めて現状を整理し、課題を特定します。
改善の打ち手はあるが、計画と実行管理が続かず定着しない
改善は「一度計画を作って終わり」ではなく、進捗を見ながら調整していくものです。定期的に目標と実績を比較し、状況変化に合わせて計画を更新し、リスク対応まで含めて運用していくことで、改善が定着しやすくなります。
経営改善で重視する視点とアプローチ
経営改善がうまく進まない典型例は、「施策がバラバラ」「数値管理が弱い」「現場任せ」「金融機関・社内への説明が通らない」などが挙げられます。そこでトライズコンサルティングでは、次の流れで“改善が回る状態”を作ります。
現状を俯瞰し、問題点を特定する
最初に行うのは、経営の全体像把握です。財務（収益性・流動性・債務）と、業務プロセス（効率性・生産性）、市場・競争・顧客ニーズを整理し、論点を絞り込みます。
製造業の場合、数字の変化が「現場のどこで起きているのか」を紐づけて捉えることが重要です。例えば、原材料高が採算に与える影響、外注比率や残業増による原価構造の変化、在庫・仕掛の増減による資金の滞留など、損益とキャッシュの両面から現状を確認します。
そのうえで、課題を「今すぐ止血すべきこと」と「中長期で体質改善すべきこと」に整理し、最短で効く改善テーマから優先順位をつけていきます。
改善計画を「実行可能な形」に落とし込む
改善計画は、目標だけでなく「いつまでに・何を・誰が・どの指標で追うか」までがセットです。現場で動ける粒度のアクションプランに落とし込み、進捗管理できる形に整えます。
製造業では、改善策が「現場の頑張り」に依存してしまうと、忙しさに押されて定着しないことが多いです。そこで当社では、改善テーマを工程・購買・生産計画・在庫・品質・外注管理などの領域に分解し、担当と期限を明確化します。
さらに、改善の効果を測るために、粗利率や固定費だけでなく、在庫回転・仕掛滞留・段取り時間・不良率・稼働率など、現場の実態を表す指標も組み合わせて管理します。結果として、経営判断と現場の打ち手がズレにくい計画になります。
財務戦略も同時に整え、投資判断の土台を作る
コスト削減や効率化だけでなく、成長に必要な投資計画や資金調達（融資・補助金等）も含め、持続可能性を高めるための財務面の打ち手を設計します。
製造業の改善は、削減だけで完結しません。設備更新、省人化、品質安定のための投資など、「攻めの改善」が必要になる局面が必ずあります。一方で、投資はキャッシュに直撃するため、採算性だけでなく、支払い時期・借入条件・返済余力まで含めて判断できる形に整えることが重要です。
当社では、資金繰りの見通しを踏まえ、どの投資をいつ実施すべきか、段階的な投資計画として整理します。必要に応じて融資や補助金活用も含め、金融機関に説明可能な形で「実行できる財務戦略」へ落とし込みます。
定期レビューで改善を“回し続ける”仕組みにする
定期的な戦略会議で進捗を確認し、必要に応じて計画を調整します。環境変化が大きい局面ほど、この運用が効きます。
改善は、計画を作った瞬間がスタートです。受注変動、材料価格の変化、納期条件の変更、人員の入れ替わりなど、事業を取り巻く環境はめまぐるしく変化するため、計画を固定してしまうと現場がついていけなくなります。
そのため当社では、定例の場で「目標と実績の差」「差が出た理由」「次に打つ手」を確認し、必要に応じて計画自体を更新します。特に資金繰りは早期の変化察知が重要なため、危険信号を早めに捉え、手当てを打てる運用にしていきます。
この“回す仕組み”ができることで、改善が一過性で終わらず、経営の意思決定スピードも上がっていきます。
経営改善コンサルティングの具体的な支援内容
トライズコンサルティングの経営改善コンサルティングは、主に次の3つで構成されています。
- 現状分析と経営改善計画の策定
- 財務アドバイス（コスト・投資・資金調達の設計）
- 伴走支援（定期レビュー／調整／リスク対応）
製造業の経営改善は、現場の改善だけ、財務の改善だけでは成果が出づらいのが特徴です。原価や稼働の問題が資金繰りを圧迫し、資金繰りの不安が投資や採用判断を遅らせ、結果として現場改善が進まない、という悪循環に陥ることも少なくありません。
そこで当社は、経営を「数字で理解できる状態」に整えたうえで、現場で実行できる改善計画へ落とし込み、さらに実行の定着まで伴走します。単発のアドバイスに終わらず、改善が継続的に回る状態を目指す支援です。
現状分析と経営改善計画の策定
まずは経営の全体像を把握し、問題点を特定したうえで改善計画を策定します。
製造業の場合、損益の数字だけを見ても「どこが悪いか」が分かりにくいことが多いです。なぜなら、採算のブレは現場要因（段取り、歩留まり、手直し、外注の使い方、設備負荷、在庫や仕掛の滞留など）から生まれている一方で、それが会計上は“まとめて原価”として見えてしまうからです。
そのため当社では、財務面（収益性・流動性・債務）を押さえつつ、現場要因が数字にどう表れているかを丁寧に整理します。たとえば、材料費・外注費の増加がどの製品群やどの顧客で起きているのか、残業や外注増が納期変動や工程負荷とどう連動しているのか、在庫や仕掛が増えて資金が寝ていないか、といった観点です。
現状が整理できたら、改善テーマを「今すぐ効果が出るもの」「仕組み化が必要なもの」「中長期で競争力に効くもの」に分解し、優先順位をつけます。改善計画は、目標や方針だけで終わらせず、いつまでに・何を・誰が・どの指標で追うかまで落とし込みます。結果として、経営判断と現場の打ち手がズレにくく、実行に移しやすい計画になります。
財務アドバイス（コスト・投資・資金調達の設計）
次に、財務状況を改善するための戦略的アドバイスを行い、経営の持続可能性を高めます。
ここで重視するのは、単なる節約ではありません。製造業の経営改善では、コストの“削り方”を間違えると、品質・納期・生産性が落ち、かえって利益が減ることがあります。だからこそ当社では、コストを「効くコスト（削るべき）」「守るべきコスト（維持すべき）」「投資すべきコスト（将来の利益につながる）」に分けて整理します。
また、投資判断は採算性だけでなく、資金繰りとセットで設計する必要があります。設備更新や省人化、品質安定のための投資は必要でも、支払い時期や借入返済が重なるとキャッシュが厳しくなることがあります。そこで、資金繰りの見通しを踏まえながら、投資の優先順位や実行時期を段階的に設計します。
必要に応じて、融資や補助金活用も視野に入れ、資金調達の選択肢を整理します。金融機関に説明できる根拠（数値の整合性、改善の実行体制、モニタリング方法）を整えることで、資金面の不安を減らし、改善と投資を同時に進められる土台を作ります。
伴走支援（定期レビュー／調整／リスク対応）
経営改善は、計画を作って終わりではなく、実行と調整を続けて初めて成果が出ます。
当社では、定期的な戦略会議を通じて進捗をレビューし、必要に応じて計画を調整します。製造業は、受注変動、材料価格の変化、納期条件の変更、人員の増減など、前提が動きやすい業種です。計画を固定してしまうと現場が追いつかず、改善が止まってしまうことがあります。
そこで伴走支援では、目標と実績を比較し、「差が出た理由」「次に打つ手」「優先順位の見直し」を確認しながら、改善を前に進めます。特に資金繰りは、少しのズレが大きなリスクにつながるため、早めに兆候を捉えて手当てを打てるようにすることが重要です。状況変化への対応やリスク対策まで含めてレビューを行い、計画倒れを防ぎます。
この“回す仕組み”ができることで、改善が一過性で終わらず、経営の意思決定スピードも上がり、現場の改善も定着しやすくなります。
各種支援制度の活用も可能です
経営改善の取り組みは、内容によっては支援制度を活用して費用負担を抑えながら進められる場合があります。トライズコンサルティングでは、貴社の状況（資金繰り、借入、金融機関対応の必要性、計画の粒度）を踏まえ、適した支援メニューの選定からご案内可能です。
- 経営改善計画策定支援（405事業）
- 早期経営改善計画策定支援
- 簡易財務レポート（ローカルベンチマーク）
※制度の利用可否や上限は要件により異なるため、詳細は個別に確認しながら進めます。
経営改善計画策定支援（405事業）
金融支援を伴う本格的な経営改善が必要な企業を対象に、認定経営革新等支援機関が経営改善計画の策定を支援し、その費用の2/3（上限あり）を中小企業活性化協議会が負担する枠組みです。
「資金繰りの安定」「収益力の改善」だけでなく、前向き投資を進めるうえで必要な内部管理体制や透明性確保（ガバナンス）整備も含めて支援対象として記載されています。
補助上限の考え方
| 補助対象経費 | 補助率 |
|---|---|
| DD・計画策定支援費用 | 2/3（上限200万円） |
| 伴走支援費用（モニタリング費用） | 2/3（上限100万円） |
| 金融機関交渉費用（任意） | 2/3（上限10万円） |
価格表
| 適用要件 | 総額 | 内訳：計画策定 | 内訳：伴走支援 | 会社負担額 |
|---|---|---|---|---|
| 年商3億円未満 | 180万円 | 138万円 | 42万円 | 60万円 |
| 年商3億円以上 | 210万円 | 168万円 | 42万円 | 70万円 |
※複数の事業・店舗を展開している場合は別途お見積りさせていただく場合がございます
早期経営改善計画策定支援
資金繰り管理や自社の経営状況把握など、基本的な経営改善に早期に取り組みたい企業を対象に、資金繰り計画・ビジネスモデル俯瞰図・アクションプランなどを含む経営改善計画の策定費用を2/3（上限あり）補助することで、早期の改善を促す枠組みとして記載されています。
補助上限の考え方
| 補助対象経費 | 補助率 |
|---|---|
| 計画策定支援費用 | 2/3（上限15万円） |
| 伴走支援費用 | 2/3（上限5万円） |
| 伴走支援費用（決算期） | 2/3（上限5万円） |
価格表
| 適用要件 | 総額 | 内訳：計画策定 | 内訳：伴走支援 | 会社負担額 |
|---|---|---|---|---|
| 年商3億円未満 | 30万円 | 22.5万円 | 7.5万円 | 10万円 |
複数の事業・店舗を展開している場合は別途お見積りさせていただく場合がございます
簡易財務レポート（ローカルベンチマーク）
「まずは財務状況を分かりやすく整理したい」「経営判断の材料を短期間で作りたい」という場合は、簡易財務レポート（ローカルベンチマーク）からスタートすることも可能です。利益と損失の要約や現金流の状況など、主要KPIを簡潔に整理し、資金管理や投資計画、予算編成などの判断に役立てることを目的としています。
価格表
| 会社負担額 | ローカルベンチマーク（財務） | 課題・目標設定 | アクションプラン策定 |
|---|---|---|---|
| 無料 | ○ | - | - |
| 3万円 | ○ | ○ | - |
| 5万円 | ○ | ○ | ○ |
コンサルティングサービス比較表
どの支援が適しているか迷う場合は、以下の比較表を参考にご判断ください。
価格表
| サービス名 | 改善計画書 | 期間（回数） | 料金（自己負担） |
|---|---|---|---|
| 経営改善計画策定支援（405事業） | 詳細版 | 6ヶ月（4-6回） | 36〜76万円 |
| 早期経営改善計画策定支援 | 簡易版 | 2ヶ月（2-3回） | 15万円 |
| 財務診断レポート | － | 2週間（2回） | 5万円 |
まとめ
原材料・エネルギー価格の高騰、納期や受注量の変動、人手不足、設備投資判断など、製造業を取り巻く環境は変化が大きくなっています。こうした状況で安定して利益を確保し続けるには、現場の改善だけでなく、財務と現場をつなげた経営改善の設計が欠かせません。
一方で、経営改善に取り組もうとしても、課題が複雑に絡み合っているため、どこから手を付けるべきかが見えにくく、場当たり的な対応になってしまうケースも少なくありません。さらに、改善の方向性が整理できないままだと、社内での共通認識づくりや、金融機関への説明も難しくなります。
トライズコンサルティングでは、現状分析から課題の構造化、実行可能な経営改善計画の策定、資金繰り・投資・資金調達まで含めた財務アドバイス、そして定期レビューによる伴走支援まで、一貫してサポートします。状況に応じて、各種支援制度の活用も視野に入れながら、改善を継続して回せる状態づくりを目指します。
利益体質と資金繰りの安定を両立し、次の成長につながる経営に変えていくために、ぜひ一度ご相談ください。現場と数字の両面から、貴社にとって無理のない改善の進め方をご提案します。
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